他，既有冲锋陷阵、攻坚拔寨的魄力

又有全局把控、运筹帷幄的实力

让我们一起来到销售部

走近本期专访人物—王志鹏美淳医疗销售经理

1、分享一下你和美淳的故事

我是今年3月初加入美淳这个大家庭，之前一直从事医疗设备的销售工作，对于医疗器械行业的相关知识也非常了解。一次偶然的机会看到美淳的耳鼻喉综合诊疗台，当时就觉得这个产品外观十分大气美观，功能齐全，医生操作时很便捷，患者的就诊体验也很好，就想着应该让它造福更多的医院和患者。后来一直关注美淳招聘信息，并如愿加入美淳大家庭！

2、入司几个月业绩就已经超过他人，能给我们传授一下秘诀吗？

秘诀是“三勤”，也就是腿勤、嘴勤、手勤。

业绩其实就是靠腿走出来的。所以腿勤就是我们要不断地拜访各地医院、了解医院需求提供解决方案，才能够获得更多的订单和业绩。

嘴勤就是要多多跟客户沟通，与客户建立良好的关系。才能够更好地了解客户的需求和反馈，提供更好的服务和解决方案。而这也要求我们在工作中不断地学习了解我们自己的产品，只有自己掌握牢固了，才能更好的为客户介绍我们的产品，增强客户对产品的认识和信任。

手勤是我们在工作中需要具备快速、准确的工作能力和实干精神。我们要准确无误地完成填写销售订单、整理客户资料等这些工作。同时，也要积极地为客户提供详细的的产品信息和使用方法等，帮助客户更好地了解和使用我们的产品。

3、入职以来你最有成就的一单是什么？

是四川宜宾一三甲医院的医用内窥镜摄像系统订单。

当时了解到科室检查室未配置内窥镜摄像系统，患者做检查等待时间长，我就第一时间向科室介绍了美淳的内窥镜摄像系统参数和配置，并根据科室需求，提供两种配置方案的样机，让科室能深入体验、了解并选择方案。试用后，科室对美淳的产品和服务效率给予高度认可，并签订合同。

美淳的使命是用医疗科技为生命带来爱和温暖，我们一线人员要为医生和患者提供有温度的服务，解决医生和患者对产品的需求。

装机培训后，看到患者在门诊就能做内窥镜检查，不用跑来跑去，那一刻觉得所有的辛苦都值得了。

4、了解到你的客户与你的合作关系都很持久，你是如何做到的？

首先是美淳产品性能、质量过硬，得到了广泛认可，还有重要的一点是我们的服务态度也被认可。

例如重庆一三甲医院购买了用于外耳道和中耳冲洗的医用恒温冲洗器，虽然前期我已经给科室详细介绍培训产品操作和注意事项，但是他们投入使用后，我还是在科室全程协助了一整天，对于使用的任何问题，我都立即做一一解答，直到全部熟练操作为止。使用下来科室冲洗的工作效率大大提高了，患者的依从性也很高。

5、你有什么经验或者工作上的建议和心得可以和伙伴们分享的?

持续学习，医疗器械的销售门槛要求很高，不同医院、科室的需求不同，我们要根据情况提供不同的解决方案。不仅要不断学习新的销售技巧和行业知识，持续关注医疗行业动态，还要熟悉产品升级信息。

学会有效管理时间，制定合理的时间计划，明确每天、每周或每月的销售任务和目标并按计划执行。

6、给大家分享一句你最喜欢的话吧

岁月不负耕耘，时光镌刻美好。

7、新的一年有什么工作期待？

首要目标是提高销售业绩，争取美淳产品能够覆盖川渝地区所有的医院，提高我们的产品覆盖率和市场份额。同时，也期待能够与同事和其他部门共同努力，实现公司的整体目标和愿景。

领导眼中的他

今日之因，明日之果，王经理的业绩都是他用勤奋努力换来的。不管是三甲医院还是乡镇卫生所，他都用心分析、挖掘客户需求，并制定针对性的销售策略满足客户的需求。这种“必须要干好”的决心，“必定能干好”的信心是我们所有人都应该学习的！

——美淳医疗总经理刘岳宇